Pregovaranje za pobjednike

---

U vremenu opšte dostupnosti informacija,  ono što najčešće pravi razliku između uspješnih i onih drugih nisu  univerzalna poslovna znanja (tzv. “hard skills”) već one druge vještine (tzv. “soft skills”) poput međuljudskih, emocionalnih ili komunikacijskih. 

Među tim vještinama, posebno je važno umeti pregovarati.

Pregovaračke vještine omogućavaju nam da kreiramo i unapređujemo odnose sa ljudima i da u ličnom i poslovnom odnosu stvorimo dodatu vrijednost za sebe i drugu stranu.

Značaj unapređenja pregovaračkih vještina jednako je veliki kako za pojedince, tako i za organizacije kojima se pregovaračke sposobnosti njihovih zaposlenih direktno odslikavaju na tržišnu i finansijsku poziciju.

Polaznici treninga proširiće svoje vidike i dobiti novu perspektivu na svakodnevne poslovne i životne situacije, steći vještine koje mogu oštriti u svakodnevnom obilju situacija kroz koje prolaze, spoznati instrumente za ostvarenje važnih ciljeva i usmeravanje situacija u sopstvenu korist.

Trening je dizajniran da iz praktično-iskustvene perspektive polaznicima približi fenomen Pregovaranja. Koncipiran je kao mešavina teorije i realnih praktičnih situacija u kojima se polaznici stavljaju u ulogu pregovarača i spoznaju svoje jake strane, kao i oblasti za unapređenje.

Ciljna grupa:

• Viši i srednji menadžment kompanija
• Rukovodioci i zaposleni u komercijalnim funkcijama u organizacijama: prodaja, nabavka, ekspanzija, marketing
• Projekt menadžeri i članovi projektnih timova
• Preduzetnici i vlasnici-osnivači malog biznisa i start-up kompanija
• Advokati i pravnici
• Zaposleni u funkcijama okrenutim ka većem broju internih ili eksternih klijenata (HR, korisnički servis…)
• Zaposleni u državnoj upravi i lokalnoj samoupravi

Teme:

• Uvod u Pregovaranje: zašto pregovaramo i u kojim prilikama?
• Teorija Pregovaranja: osnovni pojmovi
• Faze u Pregovaranju
• Tipovi ličnosti u pregovaranju
• Pregovaračke strategije i taktike
• Ono čemu Vas neće naučiti na treningu iz Pregovaranja
• Šta čini dobrog pregovarača?
• Praktične vježbe kroz realne situacije.

Po završetku treninga, polaznik će biti osposobljen da:

• Prihvati Pregovaranje kao sastavni deo svakodnevnog života i nauči da prepozna prilike za usavršavanje ove vještine;
• Eliminiše neprijatan osjećaj a priori prisutan pri ulasku u pregovore;
• Spozna najbolje svjetske prakse Pregovaranja univerzalno primjenljive na najrazličitije situacije;
• Kroz vježbu sagleda sopstvene jake strane i prostore za unapređenje u Pregovaranju;
• Primjeni naučene tehnike stvaranja dodate vrijednosti i ostvarenja ciljeva u Pregovaranju;
• Prepozna zamke u Pregovaranju i nauči kako da ih izbjegne;
• Svakodnevno koristi prilike za kontinuirani napredak u Pregovaranju.