PSIHOLOGIJA PRODAJE

---

Naučite kako da bolje razumijete Vaše kupce i način na koji oni donose odluke o kupovini. Da li želite da lakše sarađujete sa svim tipovima ljudi, a ne samo sa onima koji su Vama slični? Svi to želimo.

Međutim, za uspeh u prodaji nije dovoljno da samo poznajete ono što prodajete i da imate goruću želju za uspjehom. Da biste bili vrhunski prodavac  morate biti i vrhunski psiholog. Ovaj trening od Vas neće napraviti  psihologa, ali će Vas upoznati sa efikasnim alatima za razumijevanje psihologije kupaca i osnažiće Vas da lakše utičete na sve sa kojima dolazite u kontakt kao prodavac.

Čak i ako mislite da niste rođeni prodavac na ovom treningu ćete biti u prilici da steknete, uvježbate, razvijete i usavršite prodajne vještine.

10 ključnih razloga zbog kojih trebate da se prijavite na ovaj trening:

1. Unapredićete vašu prodajnu strategiju i prodajni pristup
2. Razumijećete kako kupci donose odluke o kupovini
3. Razumijećete kako da uz manje korekcije dođete do veće zarade
4. Bolje ćete razumijeti vaše kupce
5. Bolje ćete razumijeti sebe
6. Bićete upoznati sa ključnim principima uticaja
7. Bićete osposobljeni da efikasno utičete na ljude
8. Bićete bolji od vaše konkurencije
9. Ako primjenite naučeno zarađivaćete više nego što trenutno zarađujete
10. Zabavićete se

Cilj treninga:

• Razumijeti značaj psihologije kupaca
• Upoznati se sa načinom na koji kupci donose odluku o kupovinu
• Sticanje znanja o strategijama za uticaj na donošenje odluka kupaca
• Sticanje znanja za adekvatnu primjenu 6 principa uticaja

Ciljna grupa: 

Agenti prodaje, menadžeri prodaje, menadžeri za ključne kupce,  preduzetnici i svi ostali zainteresovani da unaprijede svoje prodajne  vještine.

Teme:

• Psihologija i prodaja
• Ekonomija ponašanja
• Kako kupci donose odluke u vezi kupovine
• Kako uticati na donošenje odluke kupaca
• 6 principa uticaja i njihova primjena u prodaji

Po završetku treninga, polaznici će biti osposobljeni da:

• primjene veštine i znanja kako bi prilagodili strategiju u cilju prodaje kvalitetnijih i skupljih proizvoda i usluga;
• razumeju značaj ključnih principa uticaja za efikasno povezivanje sa kupcima i kreiranje odnosa razumijevanja i povjerenja.